今天分享的是：2024年Q2中高价位段男装数据复盘

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这份《2024 年 Q2 中高价位段男装数据复盘》报告主要对 2024 年第二季度中高价位段男装市场进行了深入分析，包括市场规模、销售榜单、关键品牌对标、重点品类以及营销推广等方面。

一、市场规模及销售榜单

- 市场规模占比及增速：均价 500 - 1000 元的男装为主要销售价格带，市场占比约 53%，同比上涨 30.7%；均价 1000 - 2000 元的男装占比约 22%，同比下降 4.9%；均价 2000 元以上的男装占比约 25%，同比上升 243%，具有较大市场潜力。

- 店铺销售榜单：均价 500 - 1000 元之间，navigare 纳维凯尔旗舰店、h HAZZYS 官方旗舰店等销售额较高且同比增长明显；均价 1000 - 2000 元之间，RALPH LAUREN 官方旗舰店、ami 等表现突出；均价 2000 元以上，BURBERRY 官方旗舰店、Acne Studios 官方旗舰店等占据前列。

- 店铺飙升榜单：GRAMICCI 服饰旗舰店、CARHARTT WIP 官方旗舰店等在销售额同比增长方面表现优异。

二、关键品牌对标分析

- 代表品牌概览：选取了 navigare、RALPH LAUREN、比音勒芬、hazzys 四个品牌，它们在中高价位段的休闲商务风格男装市场具有代表性。

- 关键品类销量/上新占比：四大品牌核心品类集中在 Polo 衫、T恤、衬衫、休闲裤。除 hazzys 外，其他品牌头部品类多为 Polo 衫，且上新数量占销售量的一半左右，更倾向于常青款式。不同品牌在各品类的侧重有所不同，如 RALPH LAUREN 侧重短裤上新，hazzys 侧重衬衫品类。

- 品类综合占比：Polo 衫和 T 恤销量占比较多，分别为 35.3%和 31.4%。休闲裤和衬衫占比有所下降，时尚防晒服和短裤作为新品类值得关注。

- 关键品类价格带趋势：整体品类趋向中高价位段，Polo 衫、T恤、休闲裤、衬衫的热销价格集中在 500 - 600 元区间。休闲裤在 1000 - 1500 元高价位区间占比较大，衬衫在该区间也有一定占比，且主打功能性产品。

三、关键品类分析

- Polo 衫：刺绣款式占比达 36.4%且同比增长明显，字母图案同比增长迅速。棉质面料占主导，为 95.3%。蓝色系占比最高，为 20.4%，白色系同比增长最多，为 27.3%。navigare、h HAZZYS 等品牌的 Polo 衫在销售榜单上表现出色。

- T恤：纯色占据主市场，占比 80.5%，条纹较去年有小幅度上升。棉质面料占比 95.6%，凉感和速干功能值得关注。黄色系同比上升 154.4%，潜力较大。h HAZZYS、navigare 等品牌的 T 恤销量较高。

- 休闲裤：裤型以休闲裤为主导，占比 36.4%。棉质虽占一半市场份额，但聚酰胺纤维、聚酯纤维和莱赛尔纤维也受青睐。凉感功能占比 11.3%，同比增长较大。蓝色系占比最高，为 26.3%。navigare、h HAZZYS 等品牌的休闲裤在销售榜单上排名靠前。

- 衬衫：领型以扣领尖领最多，占比 43.0%。棉占比 73.1%，聚酯纤维同比上升 31.8%。条纹同比增长最快，为 52.4%，纯色也有 45.4%的增长。蓝色系占比最高，为 21.9%。navigare、h HAZZYS 等品牌的衬衫销售情况较好。

四、营销推广分析

以 navigare 纳维凯尔、RALPH LAUREN、比音勒芬为例，分析了其在小红书平台的官方账号运营情况。

- navigare 纳维凯尔：笔记发布时段集中在 8 - 12 时，互动量为 487。笔记高频词包括“穿着”“简约”“Polo 衫”等，内容多为和达人合作带货，主页视觉以商务休闲服装搭配简单文字描述，结合热词和生活场景。风格分布以都市休闲为主，品类分布中 Polo 衫占比 65.56%。

- RALPH LAUREN 拉夫劳伦：笔记发布时段集中在 16 - 20 时，互动量达 55 万。笔记高频词涉及“温网”“拉夫劳伦”“春夏”等，高互动量笔记多为 25 春夏秀场系列，主页视觉展现奢华、优雅与隽永的品牌风格。风格分布多样，都市风格占比较高，品类分布中衬衫占 35.36%。

- 比音勒芬：笔记发布时段集中在 16 - 20 时，互动量为 4943。笔记高频词有“明星”“穿搭”“同款”等，高互动量笔记多与明星合作，主页展示轻简无拘、臻享质感的品牌风格。风格以都市休闲为主，品类分布中 T 恤占 50.22%。

综上所述，2024 年 Q2 中高价位段男装市场呈现出不同价格带的发展特点和趋势，各品牌在产品品类、价格带、营销推广等方面各有侧重，通过对这些数据的分析，可为男装品牌的市场策略制定提供参考依据。

以下为报告节选内容

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